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薇娅粉丝节观看破亿!淘宝直播带货可能性超出

得知直播间不雅看人数破亿的那一刻,薇娅睁大年夜了眼睛。

“我心坎很繁杂”,意外、喜悦、谢谢…那一顷刻多种情绪交错喷涌,薇娅终极选择脱口而出的是对不起。“看到你们的评论很多说没有抢到(福利),异常歉仄,今后我尽力。”

5月21日,薇娅第三次举办线上粉丝节(感德节)。直播时长跨越7小时,购物袋每隔3分钟就会弹跳出一个5.21的秒杀链接。当晚一共上线172款产品、60多万份礼物,此中不乏汽车、洗衣机、手机等高客单价品类。

活动现场明星云集,歌唱界的苏打绿时隔两年头?年月次合体;脱口秀圈的卡姆、王建国等演员上阵助力;影视圈的包贝尔、胡兵,相声圈孟鹤堂、周九良也纷繁亮相舞台...

在福利和流量的双重加码下,“薇娅直播”、“薇娅感德节”等词条高挂微博热搜榜。直播间不雅看数据一起疾走,打破9位数,达到了1.17亿人次。这是薇娅拿下的又一枚勋章,而冲破远不止数字那么简单。

薇娅生长的数字阶梯

虽然昨晚你们每小我都被超100000000不雅看的数字给震晕了,但罗马不是一天建成的,我们照样用数字来看一看,一亿不雅看的薇娅直播间,是若何炼成的。

昨晚粉丝节停止后,薇娅直播间的粉丝数定格在了2413.7万。昨天一天,就增添了156.7万粉丝。

自2017年薇娅开始办第一届粉丝节以来,每年这个节点上的粉丝数量比拟上一年都是翻倍的。2018年521粉丝节时的粉丝量是274万,2019年521就达到了541.1万粉丝,待到2020年的第四届粉丝节时,粉丝量又翻了两倍。

而薇娅第一次为外界所知晓,也是由于其令人乍舌的带货能力。2017年10月的一场直播中,薇娅为一家零粉丝的皮草店向导贩卖额达到7000万。2018年双11,零点之后的两个小时里,薇娅直播间的贩卖金额达到2.67亿元,加上后来的13个小时,全天直播间贩卖金额跨越3亿元。

这个增长趋势,与薇娅所在的淘宝直播平台增速同频共振。据淘宝直播联合淘榜单宣布的《2020淘宝直播新经济申报》显示,淘宝直播带货能力在2019年周全爆发,继续三年直播向导成交增速在150%以上。

叠加4场综艺,出现1场直播

综艺是今年淘宝直播的新亮点,也成了薇娅粉丝节的最大年夜看点。

4月15日,薇娅参加了《憧憬的生活》节目录制,以公益直播的要领第一次将电商直播和PUGC综艺慎密交融。这场直播,为电商直播的“场”增加了新的评释。

随后,《极限寻衅》《跑男》等节目也牵手淘宝直播的主播,并出现出种种各样的弄法。假如说这些都是将直播间搬向综艺,那么昨晚的粉丝节则是将综艺搬进了直播间里。在这一场直播里,我们一共看到了四种类型的综艺。

离正式开始还有一个半时,主持人李静就呈现在舞台一角。“我是传说中天天敷十张面膜的美妆博主兼贝斯手”,来自星火乐队的郭锐坐在高脚凳上和粉丝做着自我先容。“那你等会儿必然要在薇娅直播间里秒杀面膜”,李静紧接了一句。

直播前的预报以《异常静间隔》的访谈形式展开。预报必要调动粉丝介入热心,极其寻衅主持人的控场能力。李静是新晋主播,也是老牌主持人,自然游刃有余。

“迎接德云社的粉丝多来薇娅直播间购物”,和相声演员孟鹤堂、周九良谈天时,她发出热心约请。为了增加意见意义性,李静也让贵宾们都体验了一把倒数上链接的快感。

叨叨秀上,薇娅更是放飞了自我。在王建国、卡姆、思文、程璐等“前辈”眼前,演出了一场《吐槽大年夜会》式的脱口秀。“没想到薇娅还有这一壁呀”,粉丝在评论区留言道。

此前,薇娅大年夜部分光阴都坐在直播间里,此前“3,2,1,上架!”的卖货形象在人们心中留下了深刻的烙印。烙印是由光阴和货色累积而成的,也恰是由于这个烙印,她能够稳坐头部。但如今薇娅必要的是在烙印上做内容叠加,向IP打造上迈进。输出卖货以外的信息,就像是增添伸向市场的触角。用它们抓紧老粉,以及获取更多的新粉。

贯穿粉丝节全场内容的,主如果两种形式。第一种是晚会式明星演出,这也是去年薇娅粉丝节的主打模式。除了约请明星唱歌,今年还增加了魔术演出。

另一种是娱乐式的PK赛。假如用电商直播的话术来评价竞技类环节,可以说这是最吸引“粉丝停顿时长”的部分。“害你在心口难开”、“你画我猜”、“厨艺PK”等游戏环节,让粉丝们孕育发生了看《快乐大年夜本营》的错觉。约请的贵宾中有大年夜张伟、包贝尔、乔杉等,他们体现力实足,为现场增加了不少笑料。

从薇娅粉丝节,管窥电商直播下一步

电商直播的成长速率,越过了我们的想象力。四年前,并没有太多人关注这个稚嫩的市场。

“我们这些直播电商的从业职员,某种程度上都要谢谢薇娅师长教师。”粉丝节当天,罗永浩发来了祝福VCR。薇娅是罗永浩口中的“师长教师”,也是第一批吃螃蟹的前驱者。

头部主播不停行进在市场前列披荆斩棘。而在这场集中爆发的粉丝节上,我们也窥测到了电商直播的脚步和可能性。

淘宝直播的“启明星计划”已经开展了近一年光阴,昨晚的贵宾中不少都曾是薇娅的座上客,他们以不合的要领介入到电商直播这股热浪中。

首先是品牌约请,这也是最常见的介入形式。为了支持自己代言的产品,明星每每会呈现在品牌直播间或者直接和达人相助。这时,社交平台的流量能够往电商平台转移,达到营销一体的效果。

还有便是介入直播综艺,今年4月,杨迪和汪苏泷就曾到薇娅直播间鼓吹新型综艺《来自手机上的你》。综艺展现形式从大年夜屏转向了小屏,一边厢是媒体使用影响力和履历,打造节目效果,另一边是提议人薇娅为其增加电商属性。《手机上的你》富厚了电商直播的出现效果,也拓宽了传统综艺的盈利模式。

最吸惹人的无疑是明星了局,亲身带货。薇娅521感德节的贵宾中,林依轮、李静都已经签约谦寻,转型成为了明星主播。这些日子,我们都见证了明星带货的爆发力。流量的大年夜举进军,结合精准的定位和强有力的货色,明星带货切实着实未来可期。

自带IP属性的明星已经加入战斗,原生主播们的IP打造如饥似渴。

只展现单一的形象无法支撑薇娅的快速提高。现在的她,必要一个更坚硬、更完备的外壳,冲进大年夜众市场撞击火花。明星、综艺、活动…与新角色的交融历程,以及种种各样的内容展现都将是她的片甲。

我们总在聊破圈,今朝真正出圈的主播照样为数不多。但头部主播们已经开始IP化的武装,信托用不了多久,以淘宝直播为领头羊的电商直播将再一次洗牌,开启新的次元。

近年来的浩繁新兴行业中,电商直播大概是风吹得最久的那一个。但它的界限远不止此,内容化、新零售、新的垂直领域…1亿不雅看量的里程碑上,谁将攀登高低一座高峰?淘宝直播又将改写若干电商直播的可能性?未来可期。

注:文/刘奕琦,"民众,"号: 世界网商,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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